Вы здесь

Как самостоятельно продать квартиру?

22 июня, 2020 - 11:49

Продажа недвижимости – сложный и ответственный процесс. Чтобы выгодно продать квартиру, необходимо учесть целый ряд нюансов. И если вы не хотите пользоваться услугами посредника, то вам придется вникать во все тонкости самостоятельно. Об этом мы и поговорим ниже.

Как правильно оценить квартиру

Продавая, очень важно не продешевить. Например, продав недвижимость на 10% дешевле ее рыночной стоимости, вы потеряете в среднем от 150 до 450 тысяч рублей. А это уже значительная сумма.

Чтобы правильно определить стоимость, необходимо обратить внимание на следующие критерии:

  1. Количество комнат. Это основная характеристика жилья, ведь чем больше площадь, тем дороже недвижимость. Если говорить о стоимости квадратного метра, то самыми дорогими считаются однокомнатные квартиры, а самыми дешевыми – четырехкомнатные. Объясняется это тем, что «однушки» дешевле по цене, а потому пользуются наибольшим спросом.
  2. Техническое состояние. Здесь все зависит от свежести и качества ремонта.
  3. Состояние дома. Если дом новый и благоустроенный, то стоимость жилья будет выше. Ремонт в подъезде, наличие собственной парковки на территории, консьерж в подъезде – все это способно увеличить стоимость квартиры.
  4. Район. Чем ближе к центру города – тем дороже.
  5. Инфраструктура района. Повысить стоимость жилья могут расположенные поблизости ТРЦ, школы, аптеки, кинотеатры, поликлиники, супермаркеты и т. д.
  6. Транспортная развязка. Хорошо, если квартира расположена недалеко от остановок.

Оценив квартиру по вышеописанным критериям, необходимо сравнить ее с аналогичным жильем. Для этого подбираем 3-5 объектов и выводим среднюю стоимость. Но не следует спешить устанавливать такую же цену. Попробуйте повысить стоимость на 10-20%, выставив квартиру на одной из интернет-площадок (Домклик, Циан, Авито и прочие). В течение недели наблюдайте за динамикой обратной связи. Если люди просматривают объявление и звонят, то можно поднять цену еще на 5%. Здесь важно не переусердствовать, чтобы интерес к недвижимости со стороны потенциальных покупателей не угас.

Как рекламировать квартиру

Чтобы продать недвижимость в максимально краткие сроки, необходимо обеспечить объекту правильную рекламу. Для этого делаем следующее:

  1. Качественные фото. Сделав уборку, постарайтесь выбрать наиболее удачные ракурсы. Если мебель старая и находится в плачевном состоянии, то ее лучше убрать.
  2. Подробное описание. Здесь нужно указать все характеристики продаваемого жилья: количество комнат, площадь, особенности планировки, ремонт, наличие балкона, тип санузла и т. д.

Мелкие недочеты можно не указывать. Их потенциальный покупатель сможет выявить самостоятельно при осмотре. В описании сфокусируйтесь на преимуществах предлагаемого жилья. Если же у квартиры присутствуют серьезные недостатки, то скрывать их не следует. Но лучше устранить их перед продажей.

Как подготовиться к продаже квартиры

Если вы грамотно составили предложение и не завысили цену на жилье, то вскоре начнут звонить первые покупатели. Прежде чем пригласить их на осмотр квартиры, следует подготовиться к визиту. Перед показом недвижимости потенциальным покупателям сделайте следующее:

  1. Уберите в подъезде и на придомовой территории. Первое, что видит клиент – это двор и подъезд. Часто сделка может сорваться только потому, что территория у дома неухожена. Или же покупатель постарается сбить цену. Заранее позаботьтесь о чистоте подъездных дорожек, ступеней или лестничной клетки.
  2. Подготовьте саму квартиру. Внутри помещения должно быть чисто и аккуратно, по возможности вынесите абсолютно всю мебель из квартиры. Часто этот хитрый трюк заставляет потенциального покупателя оценивать перспективы и представлять, какую обстановку он бы организовал в той или иной комнате. Часто это может стать решающим моментом для совершения сделки.
  3. Ликвидируйте изъяны. Естественно, что клиент вероятнее захочет приобрести полностью готовое жилье, а не то, где придется доделывать стены или полы. Подклейте или подкрасьте все старые места, зашлифуйте трещины и царапины. Сделать косметический ремонт будет несложно, но он сможет значительно повысить привлекательность жилья. На старый пол можно положить ковер, а на стены повесить картины, расставить цветы на подоконниках.

Наконец, создайте целостный эстетический вид в своей квартире. Жилье должно выглядеть уютным и комфортным. Немаловажны запахи и звуки, которые будут окружать покупателя, когда он переступит порог вашего дома. К примеру, доказано, что запах кофе или свежей выпечки скорее склонит клиента к заключению сделки купли-продажи.